Ovum分析:企业选择适当战略 建立B2B 5G生态圈

C114讯 10月17日消息(张晓迪)2019年,全球5G进入加速建设时代,各国争相宣布5G网络商用。如同4G对支付、娱乐等生活方式的影响,人们期待着5G能够带来新的机遇。

根据Ovum数据研究表明,全球71%的企业认为5G会带来良性的影响,甚至巨大变革,对于各大企业来说,新一轮技术竞赛已经展开。企业要如何开展5G业务?Ovum企业服务研究总监Evan Kirchheimer认为要建立B2B 5G生态圈。

建立生态圈 覆盖至关重要

Evan Kirchheimer认为,5G网络部署覆盖范围对消费者业务至关重要,对企业业务来说更是如此。英国评估机构Brand Finance发布的《2019全球300个最有价值的电信品牌榜》榜单中,美国电信运营商AT&T以全年营收1700亿美元获得第一名,同时AT&T宣布计划2020年开始初步的5G SA建设。

国内电信运营商中国移动跻身全球第三,中国移动宣布2019年将在中国50个以上城市提供5G商用服务,建设超过5万个基站,2020年将进一步扩大至全国340个城市,同时将协同2.6G和4.9G的频段,实现低成本高效建网。

所以放眼全球电信业的发展来看,尽管韩国已经成为了5G领跑者,但全球电信行业在很大程度上是共同行动的,有72.8%的电信公司认为大部分5G收入将来自B2B、B2B2C或智慧城市业务。

对于企业用户而言,5G所带来的的低延迟特性往往是最重要的。边缘计算、编配和工作负荷的智能布置分布式云,伴随着应用程序在网络中正确位置的自动部署,可以优化资源效率和用户体验。

同时,5G部署为物联网等革命性项目打开了大门。物联网设备和传感器很快就能够移出物理企业墙,同时保持速度和可靠性,以执行越来越多的机器到机器数据收集和分析任务。结合不断增加的移动员工数量,物联网设备的增加将再次增加对网络和互联网吞吐量的需求,低延迟实现的动态编排简化了网络的复杂性,使企业用户可以智能地分配工作负载,企业在网络中寻找最优位置也将会得到显著的提高。

放下5G执念 选择适合的“红蓝”战略

Evan Kirchheimer表示,企业首先寻求的是转型,其次才是实现转型的技术。在定义企业5G战略时,关键在于电信运营商希望从现有的企业中赢得企业支出(“红海”战略),还是希望产生新的企业净支出(“蓝海”战略)。

第一种策略,例如将工厂里的西门子PROFINET工业以太网网络、以语音为中心的PMR或一按通(push-to-talk)系统、办公园区里的HPE无线局域网(LAN)部署,替换为由服务提供商管理的专用LTE或5G网络。在这种情况下,服务提供商及其相关供应商将从操作技术(OT)或IT供应商那里获得更广泛的ICT市场份额。当然,在同样的零和基础上,单个服务提供商也可以在电信行业内从彼此那里获得份额。

第二种策略是,例如一个企业客户选择承接一个由5G支持的新项目,而它不会使用有线以太网、I-WLAN或其他一些技术。在这种情况下,服务提供商部门将推动更广泛的ICT市场的增长。

这两种战略面临着根本不同的挑战。在红海案例中,服务提供商将不得不为零和竞争做好准备,承受相当大的价格压力,并可能不得不接受这样一个事实:客户期望的商业模式与他们从通常的供应商那里得到的类似。它们还必须打入潜在强大的渠道合作伙伴生态系统。

在企业中,大多数硬件和很多软件都是通过该渠道发布的,通常还包括来自系统集成商和VARs的许多附加服务,他们的行业专长和客户关系是价值的重要贡献者。渠道是企业IT供应商竞争的主要能力,也是企业IT供应商战略的关键要素。IT专业的企业也可以向该渠道注入大量的供应商融资和营销支出。例如,思科在第4季度末有97亿美元的未偿付应收账款,但其资产负债表上也有98亿美元的现金。一般来说,企业IT公司现金充裕。

然而,这种策略有一些优势。毫无疑问,市场是存在的,而且规模巨大。该策略在概念上很简单,定义也很明确,供应商将系统引入市场,就可以快速得到回报。

在蓝海案例中,服务提供商必须与客户建立一种质量上不同的关系,以便将一切都押在创新和净新增支出上。蓝海战略的一个显著特征是,真正的竞争对手不是另一家公司,而是不采用该产品。任何新的企业网络支出的关键驱动因素都将是企业流程的进一步和更深层次的数字化,而不是争夺现有的LAN/WLAN资本支出流。